读完这篇文章给我印象最深刻的、也最能体现这篇文章主题的一句话就是“我们是一群最需要你们帮助的人”。这句话精辟的点出目前销售人员存在的一个通病：绞尽脑汁﹑想尽办法的去卖！卖！不考虑客户的真正需求和感受。

  其实，我们静下心来，仔细的想想，文章写的也不是没有道理。世界上没有傻子，只不过是自己把自己看得太聪明而已。我就这篇文章结合自己谈几点自己的感触吧：一，作为我本人，从事销售工作十几年，一贯的思想是：如何把自己的产品销售出去，哪怕价格低一点，哪想过客户的真正需求。其实现在想想，客户需要的是性价比高的产品。盲目的追求低价是不可取的，在客户眼里永远没有最低价。二，要跟客户多沟通，多站在他的角度考虑问题。要多了解客户的项目信息情况，知己知彼才能百战百胜。因为不同的项目就有不同的产品需求，只有真正了解客户的需求，才能恰如其分的推销自己的产品。若客户做的项目比较重要，而你不了解情况推销低附加的产品。不但会影响公司的形象，同样公司也会失去好产品的利润空间。三，尽可能地在每一个公司建立自己的关系网，不能把赌注全压在一个人身上，多找几个能替自己说话的人。最起码关键时候，这些人不能对你提反对意见，不说话也是对你的支持。

  总的说来，就是要多帮助客户解决实际问题，自己说每一句话﹑做每一件事之前，多替客户想想，这样才能取得客户的信任，才能更多更好的销售自己的产品。这就是读这篇文章之后的一点点感想与大家共勉。